华商指美国参展 人流多会压价

有不少中国纺织品公司首次参加本届加拿大纺织品展览会，希望在加拿大拓展市场。其中来自中国的一间公司营业代表湛先生表示，由于中加两地有时差，为方便与加拿大的客户联系，一年多前在温哥华设立办事处。他认为展览会是一个平台，可以认识各参展商的纺织品情况，彼此交流，以及了解加国消费者的品味和要求。

湛先生透露，其公司在中国广州营运服装产品多年，客户主要是来自欧洲和亚洲等地，并有其设计团队，为客人提供不同的服装设计，或是为产品进行加工。湛先生指出，以往公司营运方式为大量生产项目，主要是男女成人服装，现在增加儿童方面的产品。他指现今世界潮流开始改变，消费者喜欢时尚又个人化的服装，需要适合顾客的要求而改变销售策略，也是大势所趋。

他说，首天展览会人流较预期淡静，未知是否因为下午正值日全食现象，前来的参加者较少。不过，有在加国刚完成时装设计的白人女子经过其展摊，看见其中一件产品设计及使用的质料别具特色，要求拍下留念。年轻人满有新构思，该产品可能引发她的创作灵感，日后设计更多崭新的款式，对纺织业带来好处，所以欣然让她拍照。

另一间参展商是位于福建的晋江市一间体育用品公司营业代表蔡天赐称，听闻加拿大营商具有良好声誉，希望在加国拓展市场，早前往美国参加相类的纺织展，接着来到多伦多参与本地展览。

谈到两地参加纺织展的体验，蔡天赐认为，在美国当地人流多，客户会压低价钱，不太计较产品的质素，前来的人拿取其公司名片较少。相对在加国，人流虽然少，但拿取名片多，要求品质高，却给予合理的价格。

他表示，洽谈生意不在乎人流多少，有时也讲求运气，有时用英语与客户谈了很长时间，以为表达力不足而未能成事，却想不到会成功获得生意。是次首天展览，与会者多数要求较细额的订单，试试本地的销售情况，其公司向来最少订一千件的货物数目相距甚远，要拓展加国市场也不容易。