业界爆竞价心理战 买家怕输自动加价

踏入5月，大多伦多的地产市场正式步入传统旺季，除意味?大量准买家空群而出看房，楼房交易将价量齐升，也代表竞价战与超叫价成交等情况将越趋白热化。

有地产界人士慨叹，在抢楼盘已成常态的市道，斗钱多，经纪的专业、经验与技巧，统统派不上用场。

安省多伦多的加中地产投资总商会会长袁浩彬（Herman Yuan）说，在盛行抢盘的卖家市场，做买家经纪尤其辛苦，很多行内人均怨气充天。

天合地产经纪刘昕（Sally Liu）表示，大部分客人在加入竞价之初，都会定下一个心理价位，但经过两轮抢价，便很容易会超越原本的预算。

廿一世纪地产经纪Janis Tsang表示，所谓抢盘，有时是人为推波助澜，不代表市场实况。

“有一些楼盘因为某些原因，无人问津，经纪为了满足屋主期望，会联络一些相熟经纪朋友，游说各自的客人出价。如果有几个愿意参与，纵使大家都只抱?但试无妨的心态出价，也出现了抢买情况。”

亿兆地产经纪Henry Lam表示，抢楼盘不是华人独有。他认为在这种氛围下，买家必需保持理智，经纪亦应该与客人分析利弊。

47%独立屋超叫价成交

地产网站theredpin.com分析了整个大多伦多地区的二手楼房买卖数据，发现今年1月至5月初为止，逾1.64万间独立屋转手，当中47%均超叫价成交，低于叫价成交的则有40%。

再深入一点看，33%成交的独立屋，超叫价5%或以上；超叫价10%以上的，也有19%。以目前大多区平均屋价换算，即买家要多付4至8万元才可抢到心仪房屋。

“买家要理智点”

拥有多年房产买卖经验的袁浩彬表示，市场上只吹捧那些夸张的超叫价成交，却忽视流程正常买卖个案，例如一些卖家以正常市价来叫价，看上去并不便宜，所以只有一、两个买家出价，成交价亦未必争到超叫价。这些看上去一点也不“惊涛骇浪”的买卖，当然不被传颂。

他指出，“经纪不压低开价，抢价的情况便不够激烈。买家真的要聪明点、理智点，不要盲目地争，要评估市场价来出价。”